【馬不停歇開啟矽谷冒險之旅】
首先,感謝科技部提供新創團隊一趟難得的矽谷經驗,初次訪美一切都新鮮,初來乍到的第一天上課,負責帶領我們的窗口Megan和Christian (職責項目主要與各國政府協助推廣的新創公司合作) 一開始就劈頭問大家為什麼要來Plug and Play? 預計從這段期間得到什麼回去? 無論我們想要做什麼,需要什麼樣的幫助和資源,Megan和Christian會很熱心地幫忙從中串聯人脈和資源使用,讓大家更安心快速地適應當地,而我們也在這馬不停歇的步調中開啟美國long stay冒險之旅……
Plug and Play培訓課程很多元,內容涵蓋:國際經驗分享、商業溝通、簽證大哉問釋疑、境外公司落地流程及相關的法律說明、簡報與Pitch的訓練以及提供強大的導師諮詢,指引團隊解決創業問題、給予建設性的看法做調整,讓我們可以更容易達成自己的目標。
除了正式課程,Plug and Play也時常有創業圈的話題論壇/活動,例如我們參與一場【Cisco智慧城市(China: Witness the Birth of China’s Smart City Revolution!)】的活動,看到了中國政府的野心,想從矽谷把好的新創團隊帶到中國加入建立智慧城市的計劃,跟美國一樣都不斷地想從全世界各地將優秀人才吸引至自己國家發展,這也是美國和中國變得愈來愈強盛的原因之一。中午在Plug and Play的餐廳戶外空間用餐,我們也試著去跟完全不認識的人介紹自己的創業項目Shopbook,因為這樣,我們跟在中國金融業的顧問、在矽谷工作的金融業主管和中國官員有了連結。
【一堂關於從東方&西方文化差異課程的反思】
地球是圓的,東方&西方是用誰的標準來看的呢?每個人成長背景及所處的文化環境亦會形塑自身的思考方式、行為和自我認知。據一項眼睛追蹤研究,來自東亞的受試者,會花更多時間看一張圖像的背景,瞭解脈絡,而美國人通常花更多時間,集中看圖像的焦點所在。是什麼影響我們看世界的思考方式呢?
兩邊文化最明顯的差異是「個人主義」和「集體主義」,一般來說,歐美人強調自由和獨立所以比較個人主義,亞洲國家的人傾向強調統一比較集體主義傾向,在集體主義較濃的文化,人們思考問題時通常會更顧及全局,而個人主義傾向較濃的文化因為重視個人成功勝過團體成就,對自己有信心「能力優於平均值」因此更勇於嘗試、不怕失敗及不畏特立獨行被投射異樣眼光。為不侷限了思考的多元性,跨界欣賞廣納不同文化優點有助於自己用更宏觀的角度看待事物、替雙方創造價值。
【導師共聚時間腦力激盪火花】
我們的Mentor-David Barron,具豐富產業經驗,引領我們腦力激盪和提供一些建設性的建議。比方說,觀察消費者隱性需求從使用者的"使用需求"去設計,他們需要什麼?我們做什麼可以去輔助他們做聰明的消費決策?想做的東西太多有沒有可能導致執行面及預算不到位而發展不起來?是不是試試收斂市場去聚焦發展?
再者,在有限資源下思考,怎麼拓展平台知名度找首批用戶進來、用戶成長率、花多少獲取用戶的成本、什麼方式留駐用戶提高黏著度、營收來源、我的客戶願意為這樣的服務付多少錢。
如果你也在創業初期階段,不妨從下列幾點去檢視你的構想:
1.
Market size (市場規模)
2.
Question (界定想解決的問題、目標對象是誰..)
3.
Solution (什麼解決方案)
4.
How it work ? (怎麼做、實際執行作法)
5.
Benefit (你的商業模式、收益評估)
【Demo Day 從批評中進取成長】
團隊在美第一次課堂Pitch練習時,發現Shopbook想要解決的問題,因為美國與台灣在網路購物的行為有不同的地方,發現自己在美國提案的方式需要調整,否則沒有辦法讓當地人理解我們究竟是要解決什麼樣的問題,這讓我們理解到,溝通的要點是要站在對方的角度去思考,並以對方能理解的語言去進行溝通。
可運行的商業模式、怎麼賺錢? 如何成功用成長數字和證據去說服投資人? 矽谷投資人似乎特別重視這一塊。在培訓結束前的最後的Demo Day前夕,我們內部還在對商業模式、執行規劃爭論,越討論越不確定自己的內心,對原本計畫抱著不確定性……
時間來到登台那一刻,幾分鐘前還有點不安的我內心澎湃站上這個舞台,依循自己的初衷開始侃侃而談,這是一個很好的經驗啟發,也許一些新創團隊太專注於準備Demo Day了,而沒有專注在自己的產品身上,如果你的產品夠好,有很好的商業模式,你一定會得到資金。
【矽谷創業魂燃燒熱情百分百】
值得一提的是,在所有Plug
and Play人員身上,不管是接待我們行程安排的窗口、行政管理的主管、課堂講師……,從對方的態度、談吐中看到了他們對自己工作展現高度熱忱! 語調激昂且眼神充滿活力! Megan跟Christian非常認真地享受工作,常常看到他們手裡拿著便當還沒有吃,卻到我們的餐桌上關心著我們的學習狀況,我想,矽谷之所以讓人嚮往,除了市場大、資源多,有很大部分歸功於這個對新創團隊如此友善、開放且熱絡的氛圍,吸引著諸多外地創業者至此躍躍欲試身手吧!